第123章 测评招商

有这么一出故事在其中斡旋,这顿饭自然是约成了。席面上各家长辈和女眷都在，觥筹交错之间都是祝酒的场面话。待马车送走了家人，只剩下罗月止同几个刚刚从考场出来的贡生,他才正经琢磨着找个地方聊天。茶坊自然是最佳的选择。樊楼在城北,此时最近的去处乃是状元楼茶坊。但这地方金贵得很,银盘玉箸琉璃盏，同樊楼一样规矩繁多考究。方才罗月止在席间仔细观察王介甫和曾子固，发现他们似乎对金樽清酒的席面兴致缺缺，或许状元楼茶坊也不太合这二位的胃口……罗月止便长途跋涉,领着一众人改道柳井巷。周鸳鸳见了他，不由喜上眉梢：“好久没见着月止哥哥！不巧今天师父不在,我们昨天还提起你呢。”罗月止笑问：“不会是说我坏话吧？”“哪儿能呢,是在说书坊的《妆品月刊》，一个月方才出那么几页，真真是要熬死人了。我如今都得掰着手指数日子,生怕错过了发刊的时候抢不着。”罗月止道：“怎么不同我说呢？早知道你们乐意看，我第一时间差人送过来就是了，何必要去书坊里挤着。”柳井巷茶坊年前又有过一次修葺，在后院建了座漂亮的小楼，置办了十余个精致的閣子,周鸳鸳为他们挑了间最僻静的，从閣子窗口望出去,能见到三月初桃花盛开的蔡河沿岸和春烟缭绕的繁塔塔尖。几位郎君站在窗边眺望，神色舒缓,眉目间的疲惫和紧张都消散了不少。王介甫点评道：“闹中取静,好地方。”曾子固望向罗月止：“从去年开始，这座柳井巷茶坊便红极一时,周小娘子击登闻鼓，为寿州父老伸冤的事迹更是妇孺皆知。我方才想起来……她背后那位年轻的'商贾军师'，便是面前这位罗郎君吧？”王介甫和李人俞去年都不在京中，自然不晓得这些事，罗月止被几个人盯着，不好推托，便大抵将周鸳鸳的故事说了一遍。李人俞听到天子赐牌匾，眼波闪烁，觉得桌上的白瓷都金贵了许多。王介甫听完故事却神色凝重：“官吏不治，绝非一州一府之事。”罗月止在樊楼一直不太敢与王介甫对视，如今听到这话，却抬眼主动对上了王介甫的眼神：“往常这些事，我都不敢细想，我一介商贾，手无缚鸡之力，目之所及不过一州一府，能帮到这么一个已是费尽全力。但各位郎君却与我不同。”“各位刚刚从贡院出来，皆负治世之才，未来金榜题名，高居庙堂，若能辅道佐德，忧勤国家，造福的绝非一家一户，一州一府，而是万千黎民，天下江山。”这话说得郑重，几位贡生脸色都凝重起来。王介甫沉默片刻，拱手为礼：“郎君高义。”“嗐，我这不苦读也不科举的，说起这话自然轻飘飘，让诸君见笑。”正巧茶坊的茶水果子都上来了，罗月止连忙转了话题，“这是茶坊最具声名的卤梅水、薄荷茶与乳茶饮，快请各位尝尝。”曾子固原先视他为寻常市井商贾，方才听完那一席话，多少把他当成了半个修身齐家的同道中人，眼见着改了态度，说笑起来：“今日可是沾了罗郎君的光，需得好好品一品。”紧随其后，连王介甫这样素来对吃食不挑剔的人都道出一句“好”来，足见给罗月止的面子。李人俞第一次见罗月止如此侃侃而谈，静静观察了他许久。曾子固一开始寡言少语，熟悉之后话就特别密，几个人饮茶吃果子，聊了许多，还提起了时任知谏院的主考官欧阳永叔、陕西经略安抚副使范希文。罗月止听得心潮澎湃，心想大佬和大佬之间果然是互相吸引的，能亲耳听闻这些名垂青史的人彼此结交，当真是奇妙难言。几个贡生交流学习心得，发觉曾子固和李人俞完全是两个极端。曾子固策论一绝，文章妙绝古今，但带韵的诗词就差上一截，也没什么兴趣去打磨词藻，但李人俞是诗文秀丽，策论却不行，能算得上是个才子，却弱于政见。王家兄弟俩就不说了。他们王家兴许是祖上风水好，后辈们从小就均衡发展，笃学多识。尤其王介甫，自小就是个六边形战士，素来不知“偏科”为何物。“如今考场上都是偏重诗文，轻于策论，李郎君也不必太过忧愁。”偏科生一号曾子固宽慰道。偏科生二号李人俞回敬他茶水。几位贡生说话间都疲乏了，赶在日落之前各自回家休息，今天这一场相谈甚欢，临行前还有些依依惜别的意思。回程路上，罗月止问李人俞近来有什么感悟。李人俞沉默半晌：“京中藏龙卧虎。回想我之前，犹如坐井观天，羞愧难言。”罗月止没再说话，抬手拍拍他肩膀。自己悟出来的一句道理，能胜过旁人说百句。……郎君们出了贡院，但成绩还未登榜，各家宅院便懈怠不得。京中求福的寺庙和道观挤满了人，堵得水泄不通，官宦家就自己请菩萨像和文昌帝君像，要么就进祠堂跪祖宗。也不管什么佛家道家谁是谁家，神仙祖宗哪名哪位，一并拜了去，哪个显灵都成。郑甘云和郑幼云的兄长替妹妹们说了话，嫡母便允她们歇息几日，不必再抄经了，但素戒仍是要守。两个姑娘在后院凉亭里吃兄长送来的杏果子，难得有闲暇写字读书。今日是《妆品月刊》新刊发售的日子。小厮下午将新刊领回家来，郑甘云低着头从头翻到尾，很快随手将新刊扔到了一边去，看上去无甚兴致。郑幼云将新刊拿到手之后先去找自己的文章，美滋滋地欣赏一遍，又去翻“闺阁奇事”的栏目，却没瞅见“云中君”三个字。郑幼云咦了一声：“七姐姐不是写新文了，怎么没见登刊？难道是误了寄送的日子？”郑甘云给自己磨墨，轻描淡写道：“原以为罗氏书坊有所不同，到头来胆魄不过如此。”“真没给登啊！”郑幼云又翻了一遍，“兴许是文章排满了，要留着姐姐的文章去下一期登刊呢。”“小丫头想法。”郑甘云笑了一声，“这期不敢发，下一期发售的时候进士榜出，他们只会更不敢发。”郑幼云迟疑：“七姐姐究竟写了什么？说得我好生好奇。”“与你没干系。”郑甘云生硬回绝。……柳井巷茶坊中，罗月止突然以袖遮面，啊啾啊啾猛打了两个喷嚏。“有人骂你呢。”周鸳鸳也是忒个迷信的人。罗月止不信邪：“我这兢兢业业、以礼待人的好郎君，怎会有人骂？”周鸳鸳笑起来，赶紧去接他手里的书册：“劳烦哥哥亲自过来送新刊。”罗月止便道：“这趟不仅是来送书，也有桩小生意想同鸳鸳聊一聊。”《妆品月刊》发行三期，有了活字印刷保驾护航，工作按部就班施展得开，自然要想着扩大发行规模。罗月止准备挑选几个店铺寄卖杂志，购价上给出一些优惠，不占多大地方，能让各家老板们赚上几两零花钱，也可让来往的娘子们喝茶时有书可读。“等日后月刊在京中闯出些名气，咱们还有更多能合作的地方……测评也好，广告也好，皆可优先商量。”“再没人比我知道你的本事。”周鸳鸳笑道，“哥哥哪次合作不是来做散财童子的？你说要我买多少本、放在什么位置合适，直接吩咐就是了。”其他一些老板虽不及周鸳鸳对罗月止的信任，但商谈几日下来，大抵都谈成了合作。不出几日，《妆品月刊》便出现在大街小巷，除了深闺中的官宦儿女，寻常家庭的娘子们不用挤发售日，迟上几天也能轻松买到。京中的洗面店、胭脂口脂店老板们，扎扎实实感受到了生意的变化。几家欢喜几家愁。被登刊测评过的店铺，生意是肉眼可见得兴隆，未得测评的，或是被认为品质低劣的，则门庭冷落，看着同行挣钱眼红得很。很快便有掌柜找上门来，邀请月刊去测自家的产品，抑或带着一封厚厚的银子登门来见，说看过测评之后，赶紧将家里有所非议的面脂方子改良了，请再做一次测评，以求正名。罗月止明码标价，将规矩公开宣告出来：店家送上钱帛以求测评，可以，但一则是要在测评文章后附“推广”二字，以示坦诚；二则是要保证测评质量，好就是好，不好就是不好，测评成文后会交给掌柜审阅。掌柜能接受，便刊登出来，钱货两讫。掌柜若不接受，觉得有损商誉，则交易作废，测评文章绝不会为了钱财而颠倒黑白。曾在文章中被评为劣等的产品，要先提交改良产品过来再次试用，若又未得主编认可，则不会刊登任何正名的文章。在测评之外，《妆品月刊》同各位掌柜还有其他的合作方式。自下个月起，《妆品月刊》正刊之后将附送一页副刊，是为广告页，掌柜们可以投放广告代替测评文章，内容需简短，可以自己来陈述产品的优势与功效，亦可以在发布新品之前做推广预告。每条广告根据字数多少、占版大小、广告位不同而价格各异，可凭借需求选购。“买或不买，全凭各位掌柜的心意。”罗月止抱着阿晞，笑眯眯的，比怀中小猫更像一只招财引福的金被银床。