218、白云生

原先由陆放题字，陆自在写了诗的铺名，虽然没有移过来，但在制作店里却是有拓本的，照样再换上等好材料制作一块金字招牌，挂在新店上面，此刻已经蒙了红绸子，只等陆县令等人到，好揭彩呢。大约早上七点的时候，一品香的大门缓缓打开，早就训练得宜，又穿了统一工作服的小二，清一色整齐站在铺门两排恭候客人光临。张悦娘和李恒之等人都穿了蹙新的衣服，打扮收拾的利落整齐，满脸是笑的迎着客。今天是个大日子，李严氏自然也是要来的，不过怕人太多挤着她老人家，便安排在三楼雅间里头。天色才亮的稍为透点，整个南大巷子就堵的不行了，肖铁匠和洪记杂货铺老板娘，周连勇等人请了舞狮队过来，那鞭炮放的可热闹了。柳平潮的轿子和陆自在的，几乎是同时到达，李恒之忙过去迎接，双方携手一起走过来站定，放鞭炮揭彩绸，三个漂亮的金色大字映的气派极了。贵客自然是都往楼上请，至于那些普通的客人则就是在楼下大堂就餐。别说这些人跑进来，都满脸新奇，但并不会迷路，因为每一段都有引路的小二，分别负责客人人数，然后带进格间里，又将一早制作好的彩色菜单奉上。平安和虎娃的算术最好，这两个人专门负责兑换消费奖券事宜。一品香原来已经有的美食价格不变，新增出来的，比如酒酿圆宵、红豆稀饭，八宝粥、蛋炒饭等等，则价格比普通地摊又要贵上一倍。但吃的人还是很多，关键人家吃的是个名气呀。一连三天，一品香的生意都是如火如荼，大家在街上遇见了，寒暄的句子已经从今天吃了吗变成，今天去一品香吃了吗？如果你还没去尝过一品香的美食，你都不好意思说自己是青峰县的人。大约在四月底的时候，张悦娘意外的接到了一道圣旨，没想到皇帝老儿竟然还记得她，并且因为她的识相行为，就是制作了那三张特殊的邀请函和画册，还赏了她一百俩金子。这可把她高兴的呀，她只花了一两不到的金子，却得到了一百倍的回馈，关键这是皇帝赏的呀。陆放因有事未能前来，但也托陆自在带来了贺礼，不是金不是银，但却是最宝贝的礼物，他竟是给每道美食都配了首诗。呵，这下子青峰县可热闹了，差点热翻了天。原本只是县内及周围的客人赶来吃，现在连京城那边的客人都跑过来吃，就是为了瞻仰陆放的诗词。张悦娘不必说自是因此而赚的盆满钵满，原本府里的财源紧张问题也得到了解决。当一品香分店生意逐渐平稳下来，并且走上正轨后，张悦娘这才赶了李恒之、虎娃、平安、平忠四个人回府温书。六月就要去省城参加秀才的考试了，就算是临阵磨枪，不亮也光吧。这天张悦正在店里盘帐，突然听小二通传，说是太白居的新任掌柜白云生来了。他们私下虽然较着劲，但是表面上谁也不会伸手打笑脸人，张悦娘自然是客客气气的将白云生请到了雅间。白云生面白无须，年纪约在三十五岁左右，宽额头，面圆耳方，身体有些发福，看起来倒像是个和气的。张悦娘是女子，便先给白云生福了福，他赶紧站了起来，双手抱拳，“在下白云生，太白居新任掌柜，张老板实在太客气了，请坐。”前任掌柜就是因为太过自大，不把张悦娘放在眼里，从而被打败，现在已经在乡下不知名庄子里养老了。这次洪都京城的东家派他来，可是有交待的，万不可小看张悦娘这个女人，哪怕最后要对付，现在也要表现出拉拢的样子来。如果真能拉拢成为盟友，那是最好，如果不能，也不要撕破脸。毕竟生意场上没有真正的朋友，也没有真正的敌人，相信只要利益突出，再大的仇恨也会转变成合作的。“我张悦娘是个粗人，不会说那些弯弯绕绕的话，我想白掌柜也是贵人事忙，无事不登三宝殿。我一品香与太白居向来没有往来，不知白掌柜今日到访，是有何要事？”张悦不想拐弯抹角的试探，她忙着呢，哪里有空敷衍。白云生温和一笑，“张老板果然快人快语。白某佩服，白某今天前来，是想和张老板谈一笔会双赢的生意。”张悦娘眉头一挑，嘴角勾起一抹讽刺的笑意来，淡淡的用茶盖刮去茶沫子，装做漫不经心的说道，“双赢？这句话我喜欢，白掌柜且说来听听。”“白某知道一品香推出会员制度，而且凡是在一品香消费满十两银子以上，皆可获得一张优惠抵价券，其中包括青峰县有名的布庄、铁匠铺、木匠铺、杂货铺，还有我们的老朋友翡翠轩，白某的意思很简单，也想成为其中之一。”不得不提一句的是，自从张悦娘在开业当天搞了这个抵价券后，那生意叫一个火爆，为此她专门又将会员消费优惠纳入这个抵价券范围，更是吸引得其它商家，纷纷前来洽谈。白云生绝对不是第一个。就算是李梅花，杨氏油坊之流，居然也派人送了礼物来道歉，想要分一杯羹。不过张悦娘就算不赚那个钱，也不会和李梅花，杨玉娇之流合作的。“白掌柜刚才不是说双赢吗，但现在看来，只是你在赢而已，你只要坐在店里不动，就会有客人前来，那我能得到什么呢？”白云生并没有被张悦娘的话刺激的面红耳赤，仍然是一副弥勒佛的笑容，“张老板请听我说，我们太白居近期也会推出会员卡制度，并且在我们酒楼消费满五十俩银子，送一张抵价券，这张抵价券只能在贵店使用。张老板不妨想想，从您店里出来的客人，拿着抵价券，不一定会来我们这里，但是我们这里的客人可是一定会来您这里啊，哪个更赚，张老板是明白人。”张悦娘看白云生一副胜券在握的样子，心里多了个心眼，这个家伙一定不简单，刚才她说的话那般难听，他都不动声色，看来是属性值更高一级的大*OSS。她绝对不能掉以轻心。“唉，我还以为白掌柜有什么新鲜想法呢，原来竟是学我们一品香呀，您刚才说的话听起来好像我很赚，实际上却是让我们给你的客人买单，我就算不要你们那边的客源，一样很赚钱啊。”白云生脸上的笑容终于裂了，张悦娘突然有种成功的感觉，心里暗自比了个OK，继续装老谋深算，悠悠的说道，“我之所以会将那几家列入优惠范围内，是因为我们店里的所有木器、瓷器、铁器、杂货、还有一些材料，甚至是人力，都是由他们出的。比如我们店里的员工衣服，都是由富贵布庄提供，周老板最多就收个成本费。再比如我们这里的新制作出来的器具什么的都是来自肖老板和王老板店里，他们也是只收个成本费。只是我不知道，太白居盛产什么呀？又能给我们什么优惠呢？”白云生的脸顿时阴了下去。是的，太白居不盛产什么，所以，好像没有什么可以让张悦娘占便宜的地方。你让他拿出一成干股？他又不愿意，觉得很吃亏，而且这事他做不了主，他在太白居总店的白家服务了十几年了，才在去年拿到一成干股，凭什么这女人一张嘴就能得？雅间里的气氛顿时凝固起来，张悦娘却是一点都不着急，悠闲的喝着茶，吃着糕点，看着外面纷涌而进的客人，满面红光的吃饱喝足离开的背影。“张老板，这样如何，你把我们太白居加入优惠范围，每个持有你们店优惠券前来消费的客人，除了原本抵价金额外，另外从他的消费里面所得，我们五五分成？”白云生心里憋了口气，脸涨的通红，他已经做出最大让步了，只希望眼前这个小女人不要太过份。张悦娘只觉得好笑，太白居这算盘珠子打的真响啊，又想得好处，还不想丢点肉出来。人家想套狼的，都要舍孩子的，你舍个孩子的鞋出来，当那狼是傻的么？她冷哼一声，索性站了起来，“白掌柜找我谈事儿，一点诚心都没有，这生意要怎么谈？不好意思，我还有事，失陪了！”白云生呼的站了起来，气的双眼圆瞪，圆圆的胖脸几乎变形，不断抽搐着，抖动着，胖胖的手指不断点着张悦娘离开的地方，突然一甩袍袖，大踏步的离开了一品香。据平顺通过小乞丐们得来的小道消息，白云生一回太白居后，就把所有伙计帐房召集起来训了一通，然后回休息室还砸了一个茶杯，可见气的不轻。吕五殷勤的替张悦娘把茶斟满，微笑道，“夫人似乎很讨厌白云生？”张悦娘睥睨了他一眼，“何出此言？”RS