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第一千六百一十二章 商业头脑几乎为零(1/2)

作者:二八大杠 字数:2778 更新:2023-06-01 01:56:37

第一千六百一十二章商业头脑几乎为零四百万的资金,对于陈江海来说,根本就不值得一提。不过在商言商。既然是做生意,自然是希望自己给出去的东西,能够换回更好的东西。“钱我可以给,但是你们用什么来换呢?”陈江海也没有什么避讳的,直接问道。面对陈江海这么直白的问题,裘望山突然等到了双眼用一种诧异的目光看着他,有点接受不了。在裘望山看来,陈江海作为一个非常有名的民族企业代表者,支持过很多民族企业,形象向来都是极为正面的。这样的人,哪怕是有利益方面的诉求也不应该这么的直白。或者说,在他的想象之中,陈江海这种人就不应该这么的功利。雷大军却认为陈江海这样做,是一个成功企业家应有的。这样的事情,就应该说的清楚一点,说的透彻一点。不然的话,以后大家都糊糊涂涂的,会很麻烦。接下来的谈判,裘望山全程没有插一句话,全部都是让雷大军来进行。一方面是他仍然没有适应这种情况。另一方面关于谈判他也是真的不在行。最后,经过一番并不算激烈的讨价还价之后,陈江海用五百万换来了金山百分之三十的股份。其实,这个价格对于眼下的金山而言,有些虚高了。然而,陈江海也不在乎。就冲着裘万山和雷大军亲自来找他帮忙,这五百万花的就值。况且,在陈江海看来,金山软件能够好好经营,未来一定有一个不错的前途。现在他能够拿到金山百分之三十的股份,实际上已经赚不少了。听到陈江海和雷大军两个人谈完了,裘望山这才回过神来。刚才的裘望山,正在神游物外。对于这些商业层面上的东西,他真的一点也不感兴趣。此时的裘望山,真的很庆幸自己此行把雷大军给带过来了。不然的话,他真的不知道要怎么跟陈江海说这些。反正,他是拉不下脸面来跟人谈钱的。“陈总,真的太感谢你了。”裘望山满怀感激地说道。现如今的金山,可以说是困难重重,举步维艰,甚至让身为老总的裘望山,一度陷入了绝望。裘望山非常清楚,以金山现在的资金,即便是各种节省,最多也就撑到年底。到那个时候,裘望山想要让金山继续正常的经营下去,就只能卖房子了。否则就只能宣布破产。迫于无奈之下,裘望山和雷大军才会来秋海寻求陈江海的帮助,希望能够在他这里拿到资金渡过难关。本来以为这件事会很困难。至少陈江海这边会提出各种要求。或者干脆就拒绝他们的请求。毕竟他们的资金缺口可不小。即便陈江海现在手上有大笔的资金,也未必愿意施以援手。如今的金山,实在有些让人看不到希望。可是二人万万没有想到,陈江海比他们想象中的还要好说话得多。只是象征性的进行了一番讨价还价,陈江海就直接给出了五百万的资金,大大解决了他们的资金困难。达成协议之后,陈江海伸手笑道:“裘总,我现在也是金山的股东了,出手帮你们的应该的。”听到这话,裘望山就更高兴了。陈江海这样的财神爷能够成为金山的股东,那以后就真的不用资金担心了。更为重要的是,裘望山觉得金山有陈江海的认可和帮忙,公司未来肯定会越发的光明。来之前,裘望山对于陈江海也有过比较详细的了解。能够让这位秋海老总看上并投资的企业,到目前为止都走得顺风顺水。想来他们的金山软件也不会例外。成功从陈江海这里拿到救命钱,雷大军也大大的松了一口气。而且跟裘望山一样,对于陈江海的入股,雷大军同样是非常兴奋的。这代表了陈江海的认可。能够被这位秋海老总看上的企业,未来还会值得担心吗?“裘总,陈总,我先去结账。”雷大军说完,便直接站了起来。裘望山没有说话,挥了挥手示意雷军去办。陈江海微微一笑,并没有说什么。他也算是帮了二人一个大忙,这顿饭由他们请倒是挺合适的。经过刚才的交谈,陈江海也明白了一件事。现在金山最大的问题,实际上并不是资金,也不是技术,而是管理和销售。金山上下都是研发人员,管理方面的人才实在是太少了。尤其是身为老总的裘望山,几乎没有任何的商业头脑,全凭一腔热血在干事,偏偏本身的业务能力又非常有限。这倒不是陈江海信口雌黄,这是有事实做依据的。当年,裘望山自己写了一个打印驱动程序。路过京城的时候,裘望山便带着这个驱动程序,去四通公司试了一下。最后,四通公司花了两千块钱把裘望山的这个驱动程序买了下来。当时裘望山还因为这件事沾沾自喜,每每提起来,都是一副津津乐道的样子。可他不知道的是,四通公司包装了一下裘望山的这一款驱动程序,以高达五百块钱一套的价格出售。这一卖,就是卖了好几百套。结果就是人家用两千块钱的本钱,轻轻松松赚了几十万。从这一点完全可以看得出来,裘望山技术的确优秀,可商业头脑几乎为零。裘望山在四通出现,也是引起了四通高层的注意。在他们看来,这个年轻人的技术是相当厉害的。四通公司,顿时就起了爱才之心。其中最为重视裘望山的,便是香江金山的老板张顺风。要知道,关于这个打印程序,对于香江来说是一个无法解决的技术难题。没想到裘望山只花了几天功夫就搞定了。这让张顺风对于裘望山刮目相看。在这种情况下,张顺风直接把裘望山挖了过来,带去了香江。随后,裘望山便在张顺风的支持下,在岭南这边开设了岭南金山。在岭南这一年多的时间内,裘望山总共敲出了几十万行的代码。他之所以如此拼命,为的就是一款软件,后世闻名的ps软件。为了这个软件,裘望山可谓是废寝忘食,拼上了老命。中途三次生病住院。住院期间的裘望山,也没有耽误工作进度。他直接把电脑搬到了病房里面,继续争分夺秒一般的敲着代码。功夫不负有心人。这款经典的软件最终还是被裘望山敲出来了。

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