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第六百五十八章 这钱绝对是花的值(1/2)

作者:二八大杠 字数:2838 更新:2023-06-01 00:43:41

第六百五十八章这钱绝对是花的值“陈总,我们也跟着降价吗?”岳宏盛问道。要知道钟鸣天这次降价的幅度还是不小的,一台机子降了一百元。如果秋海跟着降价的话,那对方的如意算盘就打不响了。谁知道陈江海听了却是微微一笑说道:“我们为什么要降价?”岳宏盛听了一愣:“陈总,您的意思是我们不降价吗?”“肯定不降价,我们秋海的产品值这个价格,为什么要降呢?”陈江海反问道。岳宏盛皱了皱眉头,有点担心:“可是不降价的话,春兰很有可能把市场给抢回去啊。”毕竟现在一百块钱,对很多人家来说,已经足以影响到他们的购物决定了。陈江海则平静地说道,“当然了,我们也不能坐视不理,起码我们可以做一件事。”“什么事?”“投放广告。”陈江海的想法是,趁着这个时候,在西江投放足够多关于格立的广告。而广告的内容也很简单,那就是全方面向消费者展现格立的技术和做工。这样做的目的,就是要告诉消费者们,格立的产品能配得上它的价格。岳宏盛是一个聪明人,很快就明白了陈江海的意思。“行,陈总,我现在就去办!”……五月一号,白小月出现在了陈江海的办公室里面。“陈总,你这日子过的好潇洒啊!”白小月打量着这位年轻的老总说道。过年前,白小月跟这白铭城回了香江,直到今天才回内地。在香江待了这么久的白小月,现在就好像出笼的小鸟,脸上就差写上自由两个字了。看到白小月,陈江海就是一阵头疼,这丫头怎么又回来了。“你怎么不回陵海?你爸呢?”陈江海问道。白小月嘟着嘴说道:“别以为我不知道你在想什么,我告诉你我爸接下来会待在平山,我还是秋海的经理!”听了这话,陈江海不由得皱了皱眉头,这位大小姐还真不想走了啊。“对了,我的办公室呢?”白小月问道。“你要办公室的话,去找宏盛吧!”陈江海挥手道。现在陈江海只想快点把白小月打发走,看到她简直头疼。白小月哼了一声,“你这旁边是谁?我办公室就要在你旁边。”“这个你找岳宏盛,让他安排就行了。”陈江海直接回道。别看白小月已经二十出头,可做起事来还像一个小孩子。如果不能给个交代,就会一个劲儿地叽叽喳喳。果然,听到陈江海这样说,白小月立马就去找岳宏盛了。就在这时,陈江海桌上的电话响了起来。“江海,第一批天府可乐,已经到我们仓库了。”电话里传来了陈舒瑶的声音。陈舒瑶上次在川省的时候,按照陈江海的办法,成功跟天府可乐达成了合作。而现在,家美和天府可乐的合作,也算是正是开始了。“广告都投放出去了?”陈江海接着问道。陈舒瑶点头道:“嗯,都放出去了,不过可口和百事已经进入国内市场了,我有点担心。”天府可乐的收购是失败了,可是其他的汽水厂,这些外资企业并没有放弃。不少汽水厂已经同意了外资的合作,等待他们的将是外资企业的恶意吞并。陈江海现在唯一能做的,就是让天府可乐尽快发展壮大起来,阻挡这些外资企业在国内捞钱。至于陈舒瑶的担心,除了对于外资企业的担心,还有最近投放广告的费用。要知道这笔广告的费用,基本把家美最近赚的钱全部掏空了。如果没有秋海支持的话,陈舒瑶断然是不敢这么做的。这次广告的重点内容,就是天府和家美的合作套餐。马上,家美和天府就会各自推出一个套餐。天府的套餐是一瓶可乐加一桶方便面,价格定在了三块五。要知道一桶方便面正常售价是三块钱,而一瓶天府可乐的价格是一块五。这样一来,等于是便宜了一块钱,而且有吃有喝,算是很实惠美味的组合。至于家美这边,组合套餐就有很多了。桶装方便面、包装分面,都可以配天府可乐。同时,家美还推出了特惠组合,一箱方便面加一箱天府可乐,价格只要五十元!一箱的规格数量是十二,也就是省了整整十块钱!这次的广告,除了报纸、电视这样的途径,陈江海还让人到农村去刷标语。现在国内的乡镇市场,还是一片空白。家美完全可以趁着这个机会,把这块市场给占下来。当然,陈江海知道更重要的市场,还是得放在城市这一块。如果只关注农村市场的话,以后想从农村包围城市,就显得有点困难了。同时,这样也会给城市的消费者一个观念,那就是家美的档次低了。一旦消费者形成了这种观念,想要改变是很困难的一件事。陈江海特意叮嘱陈舒瑶,农村市场不能忽视,可城市市场才是他们的主战场。“行,江海,我知道了,还有什么事?”想了想,陈江海跟着说道:“你这边要尽快给家美定一个品牌文化。”“品牌文化?是什么?”陈舒瑶有些疑惑地问道。要知道现在的方便面市场,就算是统一,也没有形成自身的品牌文化。一个品牌想要长久的做下去,品牌文化绝地是一个很重要的因素。对于这个问题的答案,陈江海已经想好了,直接说道:“你们的定位就是健康!”“不管什么东西,只要跟健康沾上了关心,消费者肯定是十分在意的。家美要做的,就是要把健康两个字,跟家美联系在一起。”“到那个时候,消费者们一想到买方便面,第一个想到的就是家美。”“行,我知道了!”陈舒瑶点头应道。按照陈江海的意见,这次家美的广告,也去全文都不离健康二字。同时,陈江海还让家美搞了个刮奖活动。每一桶方便面里面,都放了一张能刮的中奖卷。一等奖,秋海dvd一台;二等奖,秋海电冰箱一台……最小的奖品,就是再来一桶,这样的促销方式,可以很好的带动市场。而且这些奖品都是秋海自己生产的东西,等于变相帮着秋海打了一次广告。花一分钱,打两种广告,这钱绝对是花的值。这一战,陈江海的目的很明确,就是要彻底把统一打倒!同时,这样也能提升天府可乐的销量,达到跟外则企业抗衡的目的。这一石二鸟之法,让陈舒瑶是十分的佩服。两个人聊了一会后,便直接挂断了电话。现在万事俱备,就只等产品上市了。

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