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第五百三十九章 它的定位(1/2)

作者:二八大杠 字数:2925 更新:2023-06-01 00:34:32

第五百三十九章它的定位dvd的上市,掀起了一阵波澜,也打乱了很多人的部署和计划。可是高应清并没有受此影响,统一开始全面降价了。这一次的降价,统一瞄准的是出厂价,尽量让利给经销商。方便面市场惨烈的价格战,就此打响。这次的降价,统一只有一个想法,那就是宁可一分钱不赚,要把市场完全给占据下来。家美面对这样的降价,并没有太大的反应。可是谁也不知道,家美后面会出什么招来应对。要说现在最难受的,非数魏洲的康师傅不可。康师傅可以说是夹在统一和家美中间,不上不下的实在是难受。要是跟着统一降价的话,康师傅绝对不是统一的对手。可要是不跟着降价,它也斗不过家美。看到这种情况,魏洲知道再不果断点的话,康师傅的市场份额肯定要被另外两家公司给抢走了。“大哥,现在我们怎么办?”魏行不免有点着急了。现在康师傅可以说是面临绝境,不管是前路还是后路,都已经被人给堵死了。如果再想不个好办法,魏洲他们四兄弟估计可以直接回宝岛了。“我们不能跟着统一降价。”这是魏洲做出的决定。“大哥,要是不降价的话,那我们也斗不过家美啊!”魏行苦着脸说道。“我们也开发新的产品!”魏洲十分的认真的说道。“大哥,现在开发新的产品?”魏行有点发愣,“这能来得及吗?”“这是现在唯一的办法了,如果开发不出来,我们只能回宝岛了。”面对这样的答案,办公室里的两兄弟都沉默了下来。“大哥,那开发新产品,总要一个方向吧?”“我的想法的按照本地的菜式来开发新产品,你们觉得这个想法怎么样?”对于这一点,魏洲心里早就打算。魏行听了眼睛一亮,“大哥,你这个想法好啊!”“你要是觉得可行的话,那就赶快动手吧!时不待我啊!”“好,我现在就去安排!”魏洲点头应道。统一的降价效果非常好,经销商们现在基本上只进统一的方便面了。都是赚钱,在统一这能赚的更多,人家肯定会选择统一。也有鸡贼的经销商,打电话过来询问家美会不会降价。有了陈江海的办法,陈舒瑶自然不会答应降价的。有的经销商见此,也没有说什么,直接就把电话给挂了。有的见利忘义的经销商,甚至出言威胁陈舒瑶,不降价以后就不再合作。心气高的陈舒瑶哪受得了这种气,当场就跟这些经销商翻脸了。不合作就不合作,以后有你们哭的时候。现在陈舒瑶也明白过来,为什么当初陈江海会提前让她研发新产品。想必陈江海早就预料到了今天,才会这么早就做好了准备。这次的新产品叫做干脆面,一包的售价才五毛钱。不过里面的面饼也不是很大,还不到成年人半个巴掌大。这种新的干脆面,陈舒瑶给取了个名字,叫做小精灵干脆面。一开始陈舒瑶是想让陈江海取名字的,不过陈江海让她自己拿主意。于是她就起了这么一个迎合小孩和女孩的名字。小精灵干脆面的味道有很多,红烧的、番茄的、香辣的等等,足足有十几种味道。根据不同的口味,外面的包装的颜色也是不同的。这样一来的话,消费者只要一看包装的颜色,就能知道它的味道了。陈舒瑶十分佩服陈江海的眼光,可是她对于这款新产品,心里多少有点底气不足。毕竟小精灵干脆面的定位是零食,而不是正宗的方便面。这种产品投放到市场上,真能消除掉统一降价带来的影响吗?更重要的是,陈江海还有一个很奇怪的要求,让陈舒瑶完全看不懂。按照陈江海的是要求,陈舒瑶找了几家印刷厂,制造了一批小卡片。这些卡片表面金光闪闪的,看起来十分的精美。卡片上面,有一个栩栩如生的人物。这些人物的来源,便是水浒传中的一百零八好汉还有形形色色的卡通动物。为了生产这一批卡片,陈舒瑶可是花了不少功夫的。先是找人设计了人物形象,后面去找印刷厂,前后搞了近半个月的时间,这一套卡片才诞生。陈舒瑶看着手上的卡片,这个到底有什么用?事情已经到了这个地步,陈舒瑶知道现在不是犹豫的时间。很快,家美的这款小精灵干脆面,就全部上市了。对于小精灵干脆面,这一次经销商们没有拒绝。这毕竟跟统一方便面的定位不一样,能多赚一分钱,谁不愿意呢?那些被陈舒瑶拒绝的经销商,此时也在等着看家美的笑话。“人家统一都降到这个地步了,家美以为靠这个什么干脆面,就能翻盘吗?简直是痴心妄想!”这可能是大部分人的想法,觉得家美纯粹就是在垂死挣扎。现在大部分城市的经销商,已经开始停止从家美进货了。毕竟卖家美的一包方便面,他们最多赚个二毛钱。而卖一包统一的面,他们能赚五毛,甚至更多!这种情况下,统一方便面迅速占领了市场,仿佛已经胜券在握了。“高总,我想现在家美和康师傅,一点招都没有了吧?”柳英奇的语气中,满满的全是自信。“不要高兴的太早。”髙应清却是很稳重,“只要结果没出来,什么事情都有可能发生。现在家美和康师傅,都有什么动作?”“我打听了一下,康师傅打算生产一种新口味的方便面,现在正在津门到处找合适的原料。”“那家美呢?”从问的顺序可以看出来,髙应清明显对家美更加的重视。小精灵干脆面正式开始铺货了,铺的范围还不少。家美手下的那些经销商,基本全部进了货。这一款产品,陈舒瑶的要求是货款两清。经销商们自然是不会答应的,毕竟现在家美势弱,同时这款产品的销量如何,也没有人知道。陈舒瑶最后还是按照陈江海的要求,签订了三个月回货款的合同。当然这个合同签的时间并不长,只有一个月的时间。经销商们也不在意,一个月的时间也不短了,说不定到时候家美这个厂都不在了。“江海,小精灵现在已经全部铺下去了,它真的能用来对抗统一吗?”陈舒瑶心里没底。“你放心,很快你就知道了。”“江海,你不来厂里看一下吗?”“有你看着就行了,我这边事情挺多,过两天还要去一趟平山,抽不出时间。”经过上次的事,陈江海是尽量避免和陈舒瑶见面。听到陈江海的答复,陈舒瑶内心十分失望。“舒瑶,没其他事的话,先挂了。”陈江海语气平淡地说道。电话那头的陈舒瑶张了张嘴,似乎还想说点什么,可最后还是什么都没有说出来。

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