第381章 谁的大手笔？

“你有什么想法吗？”林若希心里很快就想了好几个促销手段，但她还是想听听殷琦的看法。殷琦有点欲言又止，但想到服装行业本身，并不是靠感情来维系的，她就回答道：“顾姐那里有气，所以终止了合作，对服装店的影响还是挺大的，我觉得是不是要先恢复再刺激消费呢？”殷琦的顾虑是有道理的，林若希也没有否定的意思，反而换了个方向：“首先，你和兮枝的关系不错，我希望你不要因为我，而影响这段关系。”林若希知道殷琦心思单纯，从对服装店的上心程度上，就能看出这一点。“您这都看出来啦？”殷琦吐了吐舌头，她知道顾姐肯定是因为那个人，误会了林姐姐。可是如今解释不清楚，她也不想所谓的站队，倒是林若希一句话就讲她拨乱反正了。“你的表情都写在脸上了。”林若希伸手点了点殷琦的额头，“我过几天会通知另一个供应商追加商品，顺便看看他的情况。”殷琦想到最初林姐姐是因为方大哥的生产厂才起步，这才会需要其他的服装供应。前几天自己还听到了“连远服装厂”的衣服有的已经流进了北方地区，足以可见方大哥的能力。要不是林若希突然提起，殷琦都快忘了这一茬了，毕竟双方都有各自的生意忙，合作反而比较低调。“说起来我最近看了不少报纸，最近在沿海流行的服饰，女款是马丁靴，男款则是尖头棕色皮鞋。”林若希虽然没有将大部分心思放在服装行业上，但是该吸纳的知识她还是用了心的。殷琦听到林若希这话，心里也跃跃欲试，“这个我知道，马丁靴都是在南方流行，最开始还是西方骑士穿的。到咱们这边倒是做出来了女款，但是南方穿的大多都是单层，来京城会不会水土不服？”这个疑问精准的问到了点子上，林若希早在想清楚了，“那就做出加绒款来适应环境！”“男女款都加绒？”殷琦隐隐有了几分灵光，又感觉像是抓不住似的。林若希微微一笑，“对呀！不然冬天这么冷，怎么穿着过冬啊！”“那可是独一份的款了！”殷琦喜笑颜开，之所以流行没有到达京城，最大的原因就是冷！要知道北方的冬天都是俗称“猫冬”的，就是尽量少出门。可是上班的人不行啊！不出门怎么挣钱？尤其是类似后世公务员一样的职业，正装配大棉鞋？林若希想想这场景就觉得好笑，她正色了表情，神秘道：“不仅是加绒的，还是要送给消费者的！”“送？”殷琦完全迷糊了，如果要送，那还怎么挣钱啊？林若希见殷琦不明白，她也没吊她胃口的意思：“当然不是免费送，要送是有条件的。”“什么条件？”殷琦能想到的就是目前最多的促销方式：打折减价。要知道很多商家都会在换季或者是年底的时候清仓，但是很多都是减一些小钱来促进消费，其实效果并不够好。除了抄底价，以多数人占便宜的心理赔本赚吆喝，其他的几乎没什么吸引人的。所以殷琦才更好奇林若希所谓的“送”到底是靠什么来促进消费？“条件就是要在百格丽雅店内，消费满三百送一双男款皮鞋，满五百送一双女士马丁靴，总计一百双，不单独售卖，并且送完不补！”林若希借鉴了后世淘百买三百减三十的消费套路来**八十年代的消费者，但是现在的三百块和未来的三百块可不一样啊！但是三十块更不一样，因为林若希对于加绒皮鞋和马丁靴是有信心的，所以所谓的“不单独售卖都是噱头。如果真只做一百双，说不定方连远都不愿意给自己单开一条生产线。当然凭着两个人的交情倒是有可能开，但是压价的话，林若希也不好意思开口啊！所以林若希打算直接开两千双，皮鞋和马丁靴各一千双，说不定能压价到十五块钱一双。林扒皮丝毫没觉得自己的杀价太狠，她相信方连远如今的积累，原材料肯定是弄到手了，作为批发商赚的只能是多和少的区别。林若希还在思考着自己两千双会不会太少了，殷琦却还在琢磨着这种促销方式是啥意思。“那咱们店里也没有超过三百块的衣服啊，更别提五百了！”殷琦想了半天，到底没忍住问道。林若希十分有耐心的给殷琦讲解：“正是因为店里没有标价三百的衣服，这种促销才是有的赚！店里最贵的女款鸭绒服标价148，男款的是168，如今正是快到过年买新衣的时间，且不说为了一双皮鞋必须得买两件以上才行，就说谁不会买几件新年的衣服撑场面？”说完，林若希又接着解释着其他的方面：“皮鞋和马丁靴我们也不可能是真的只生产一百双，但是要营造的却是饥饿营销和紧迫感。目前这东西只有我们百格丽亚有，独一份的**，再加上限量又会给人一种紧迫感，何愁顾客不进店消费呢？”殷琦简直要给自己姐姐跪了，她星星眼看着林若希：“这弯弯绕绕的，我都快被你给骗到了！”“这哪儿叫骗？这叫策略！”奸商林若希摇了摇手指，这在后世都是最简单的营销套路了。如果用上组合拳，她都不敢想八十年代的顾客会被骗成什么样！“现在你都明白了，那我分配给你任务。”林若希不是犹豫的人，想好了就要干。“你要负责培训员工，如何宣传以及如何服务消费者，到时候甚至可以办一个比赛，看谁送出去的多，都算在个人业绩里。”说着说着，林若希就又有了新思路，资本家不压榨工人怎么创造更多的价值？“还要画宣传海报，最好能像发传单或者搞活动一样隆重，否则范围太小，作用就不大了。”殷琦原本只是听着，现在干脆拿着纸笔去记。她越听越佩服林若希，自觉跟着混，自己有一天也能实现设计梦！活动一出来，对面服装店保证要急的跳脚！殷琦早就想这么干了！说起来，这么充满针对性的，在姜家产业对面开服装店，到底是谁的大手笔？