第六十章 万亿级别的市场

游戏规则变了。当补贴无法成为胁迫商家成为独家用户，以此来构筑外卖企业的护城河的时候，补贴就失去了意义。【丽团外卖】和【飞侠外卖】可以像看猴子一样，看着【吃了么】不断烧钱培育市场，直到最后烧不动，再轻松就把这些市场抢了过去。【吃了么】已经没必要继续投入补贴了。再弄下去，也只是给别人做嫁妆而已。不过最重要的一点是, 【吃了么】也没有足够的钱进行补贴大战了。一个多月的时间，【吃了么】烧掉了60多亿元。之前融资而来的12.5亿美元，烧得只剩下不到20亿元。烧了那么多钱，但又烧不出一个结果。来自【阿里】的耐心也越来越低。他们认为，是【吃了么】的管理层有问题，做烂了【吃了么】这个牌子。而本地生活这一领域对于【阿里】来说又很重要，【阿里】不可能轻易放弃。【阿里】的人已经开始动了起来, 他们联络【吃了么】的其他投资人, 打算【换帅】，亲自下场进行搏斗了。换句来说，【阿里】打算彻底吃掉【吃了么】，将【吃了么】彻底纳入【阿里】的企业矩阵之中。就跟他们在另一个时空的所作所为也是一致的。【阿里】之所以对【吃了么】情有独钟，是因为【吃了么】是其生态闭环中的一颗至关重要的棋子，是为了实现了其布局线下生活服务平台的战略。【阿里】选择【吃了么】是想通过其在本地生活服务已经建立的地位和优势，和其自身本拥有的【口碑】APP相结合，组成一体化的本地生活服务商，线上与线下本地配送服务相结合，为其扩大生态圈做进一步推动。另外，【吃了么】成熟的外卖体系和300万名蜂鸟配送员也是吸引【阿里】的一个重要因素，【阿里】如果将【吃了么】骑手团队并入自己的配送体系中, 就可以补足了其在同城物流中的缺陷, 进而减少其在产业链中的成本, 更好地打造新零售布局。所以从2016年以来，【阿里】在发现无法掌控【丽团】之后，就多次注资【吃了么】, 并逐渐获得了控股权。…………………………………………………………………………………………………………………………………………张绪豪领导下的【吃了么】在这次外卖大战中无法取得预想中的结果, 还损失惨重，这给了【阿里】发作的机会。经过多次明面上的开会，争吵，以及私下的交易后，【阿里】终于对张绪豪发出了最后通牒，打算以50亿美金的估值，全盘收购【吃了么】。而在另一个时空，【阿里】给【吃了么】的报价是95亿美金。现在是近乎缩水了一半。原本张绪豪可以拿走85亿元，现在就不到45亿元了。但就算如此，人家张绪豪也直接进入了财富自由的阶段。张绪豪在经过几天的痛苦挣扎之后，也看开了，接受了这个结果。这个结果，比另一个时空，早来了4个多月。【飞侠外卖】扇动的翅膀造成的影响力，将会越来越大。而之前投资【吃了么】的各大机构，也能拿回之前的投资款，不至于打水漂了。所以投资机构虽然不是很满意，但是意见也就没有那么大了。【阿里】并购了【吃了么】后, 先是对【吃了么】进行改名，改名为【淘宝外卖】。【阿里】的高层认为【吃了么】这个品牌已经被原先的管理层做烂了，消费者心里对它已经形成了固有的糟糕低端形象。更改名字，可以有效改变消费者的固有形象，也表达了涅槃的决心，同时也能更好地借助到【阿里】的势。当然，坊间还有一个传闻，说【阿里】之所以会更改【吃了么】的名字，是有高管拿了【飞侠外卖】举例子，说以前【千度外卖】不愠不火的，但是被【超群集团】改名为【飞侠外卖】后，就一飞冲天，一度把【丽团外卖】和【吃了么】压在身后。如果【吃了么】也改名了，说不定也能做大做强。结果这个建议就被采纳，高管一番讨论之后，就定下了这个名字。【吃了么】创始人留下的最后一点痕迹也被抹杀。【吃了么】改名之后，【阿里】就马不停蹄地对其进行架构调整，这对于一直强调【唯一不变的就是变化】这样的企业价值观来说的【阿里】是很寻常的事情。【阿里】正式成立本地生活服务公司，【淘宝外卖】和原来的【口碑】合并，进一步从【到家】和【到店】两个场景合力并进，【淘宝外卖】的本地生活服务资源和即时配送能力，加上【口碑】商家服务体系和消费者洞察，将作为一个整体，推动以餐饮为主体的本地生活服务市场的全面数字化、互联网化升级。从【阿里】调过来，担任新的本地生活服务公司的CEO王雷，接受外界采访时，说以前的竞争是【丽团】站在2楼打1楼，【淘宝外卖】融入【阿里】后，就要从6楼打2楼，而没有了【千度】流量入口的【飞侠外卖】，就还在一楼。新任CEO的发言中充斥着浓浓的自信，毕竟这是一个热衷向外界输送【优秀人才】和【福报】的知名企业。不过被点名的【丽团】并没有虚他。【丽团】的控制人王航对外重启了新的融资，虽然账户上还躺着几十亿的美金，停下了补贴的【丽团】，已经能够做到盈亏平衡，造血能力强劲。但对于危机感强的【丽团】，这还远远不够，跟【阿里】轻视【飞侠外卖】不一样，【丽团】对于【飞侠外卖】却是前所未有的重视。虽然【飞侠外卖】目前只有，且只有外卖业务跟【丽团】有冲突，而外卖业务只是【丽团】诸多业务中的一环，【丽团】还有团购，酒旅，支付，打车，短租，猫电影，丽团云等业务，早就是一个小巨头了。但【飞侠外卖】带给王航的危机感，却比所谓的【淘宝外卖】和【口碑】要强多了。毕竟【飞侠外卖】背靠着【超群集团】，这是一个神秘且强大，难以捉摸的对手，让王航心里没底。所以要在冬天真正到来之前，尽可能储存过冬的粮食，弹药。王航已经多次在公开场合表示，国内的互联网已经进入了下半场。之前国内互联网的发展，在很大程度上靠的是人口红利，不管是早期PC端网民的迅速增加，还是过去几年移动互联网用户的激增，大家发展的方式哪怕粗糙一点、成本高一点都不要紧，因为用户在快速增长，每年卖几亿部智能手机，大家的业务跟着水涨船高。但是现在可以看到，这个时代已经过去了，智能手机的年销量已经不增长了，总体网民的增长也大幅趋缓。这个时候两条路：要不开拓海外市场，可能还有更多用户，；要不你就得精耕细作，把原有的用户服务得更好，通过每个用户创造更多的价值。但这两条路都不是容易的路。所以在互联网的下半场，谁能做的更好，创造出更多的价值，谁才能真正走到最后。王航和他的【丽团】在默默准备着。而视线回到【飞侠外卖】这边。虽然停止了补贴大战后，【飞侠外卖】在三个外卖平台中，看起来是最势单力薄的。目前订单的回落也证明了这一点。不过身为【飞侠外卖】的掌控人齐天麟可一点都不慌张。他进入【飞侠外卖】的第一场仗打得不错，得到了大老板吴思源以及直属上司【金刚】的认可，证明了自己。【超群集团】的互联网信息技术事业部，也因此获得升格的机会，成为了跟【碧空环保事业发展有限公司】同一级别的子公司——【元界互联网科技发展有限公司】。原先集团内部跟互联网有关的项目，全部归属于这家新公司，包括集团内部利润最高的【试镜】项目，以及一个多月就烧掉了四十多亿元的【飞侠外卖】。【超群集团】的执行副总裁黄育平兼任【元界互联网科技发展有限公司】董事长，原先互联网事业部的总经理【金刚】则成为公司的首席技术官，而首席执行官，则是在外卖战役中证明了自己的齐天麟。黄育平作为董事长，更多的是思考的是战略方向的问题。【元界互联网科技发展有限公司】的日常管理工作，都是齐天麟负责。而齐天麟上任的第一份工作，就是为【飞侠外卖】的下一步发展，筹措足够的资金。【超群集团】是有钱，不过这世界，并不是有钱就能解决所有的问题。有些关系，是金钱一时之间难以打通的。有时候，分出一些利益，能更快通关。【飞侠外卖】向国内顶级的投资机构发出了邀请函，其中不乏在国内鼎鼎有名的【红杉资本】、【金沙江创投】、【经纬中国】，甚至【阿里】、【企鹅】、【丽团】、【千度】也来参加，齐天麟也是来者不拒。于是，在2018年的1月底。在首都的一个大型会议室里，一场关于【飞侠外卖】的分享投资会，在此举行。投资人三三两两站在一起，有的针锋相对，暗藏杀机，有的则像老朋友一样闲聊着，有的则是拐弯抹角地试探对手的目的和底线。齐天麟作为【元界互联网科技发展有限公司】的CEO，【飞侠外卖】的董事长，理所当然地担任这次分享会的主持人，穿着跟投资人格格不入的格子衫，牛仔裤，板鞋，走上了讲台，为在场的所有精英，讲述【飞侠外卖】的融资计划。在这份融资报告里，齐天麟一开始就直截了当地说【飞侠外卖】的目标从来不是当一个餐饮外卖的龙头，不看重日均餐饮订单数量，不看重客单价，不看重配送时长。之所以会进入外卖行业，只是把它当做一个切入口而已。【飞侠外卖】的真正愿景，是提供生活配送服务，打造一个即时同城物流平台。听到这的一些投资人，嘴角忍不住露出轻蔑的微笑。当初【千度外卖】寻求融资的时候，也这样对投资人说过。不过当时的投资人，就没有几个相信。因为这个即时同城物流平台，【千度外卖】可以做，【丽团外卖】和【吃了么】就不可以做吗？相反，【丽团外卖】和【吃了么】各有各的长处，优势还更大一点。如果【飞侠外卖】的融资计划只是这样的话，那么就真的是黔驴技穷了。一些投资人面上毫无波动，一副很认真的样子，但心里却是这样想的。但不想，齐天麟接下来的话，瞬间改变了他的想法。齐天麟道，通过经营，目前的【飞侠外卖】经营城市超过500座，全职和兼职的配送骑手加起来超过150万人，已经达到了开启第二阶段的条件。【飞侠外卖】将会围绕着【衣】、【食】、【住】、【行】为核心，以配送服务作为连接的桥梁，一端连接着用户，一端连接着三公里内的商家，将两者紧密连接起来。与会的投资者心里都是一动，真正变得认真起来了。齐天麟道，【食】方面肯定不用我多说，就是各位猜测到的餐饮外卖。而【衣】方面，则是【服装店】的外卖化，服装商家可以上线我们的平台，而消费者可以基于定位技术，看到附近的服装店，而嵌入了【试镜】功能后，消费者可以直接点开线上服装店，在线试衣服，如果看中了喜欢的，合适的衣服，就在线下单，而我们的配送骑手就可以在人工智能调配系统的调动下，直接到店取衣，在三十分钟内送到消费者的手中。【住】的方面，我们将会为用户提供三公里的房屋出租，出售的真实情况，以及三公里内的商户，公司信息，包括招聘信息，打造一个在线看房，在线招聘的功能。最后一个【行】的方面，将会进入出行市场，长距离出行将会有打车业务，而短距离出行，则由骑手补充。也就是说，以后我们平台的骑手，将不仅仅限于帮人家送外卖，还会帮人们送衣服，送文件，送药品，送日用品，送人。这是一个广阔的，具有难以想象前景的万亿市场。