第五十四章 保证金

“小罗，你们公司还有什么要求？”梁老板心里不悦，不过还是尽量平静地说道。“为了保证协议的有效性，我们公司还要求凡是签订了独家协议的商家，还必须缴纳保证金。一旦商家违反协议，我们公司就会对商家做出警告，罚款, 甚至没收保证金的处罚。”【飞侠外卖】的BD经理小罗说道。“保证金？要多少保证金？”梁老板的眉头又情不自禁地皱起，就连【丽团外卖】签独家协议，都没有弄什么保证金。“金额不多，就一千元保证金。”小罗回道。其实保证金或者独家协议，都是法律不认可的市场竞争方式，涉及到了垄断行为。一旦商家去告平台，那绝对是一告一个准。但那又怎么样呢？平台要是能维持着高市占率, 小家小户的商家, 一般是不敢这么做的。因为告赢了又怎么样？法院最多罚平台几万块钱。但是商家就得罪了平台。想要从平台这里继续赚钱就很难了人家有的是借口，不让商家继续入驻平台。商家都是审时度势之人，只要不是把他们逼得山穷水尽，是不会做出如此行为来的。这就是为什么【吃了么】一直很难从【丽团外卖】手中开出独家客户的原因。很简单，市占不如人家。人家【丽团外卖】上线之后，一天能有一两百单。但是上【吃了么】，一天只有三四十单。就算【丽团外卖】的剥削重一点，比较起来还是很有优势的！不仅仅是外卖行业是这样，其实在很多行业都是如此，电商行业也是这样，老大打击老二，经常性要求商家二选一。………………………………………………………………………………………………………………………………………【飞侠外卖】想将优质的客户聚在手上，变作自己的护城河, 你想要买的东西, 只能在我这里买。这是成本最低的竞争优势。到时候，其他外卖平台就算掀起补贴大战, 手握大量优质客户的【飞侠外卖】同样进行补贴，甚至都不需要那么大的补贴优势，对方就竞争不过他们了。提到钱，梁老板的眉头就皱得更深，“一上线你们平台，就要交1000元？”“不是。”小罗摇摇头，详细地解释道，“你上线平台是不用钱的，不过在你营业之后，成交额中的1000元会被公司系统锁定，作为保证金。当协议期满之后，梁老板你要是不愿意继续在我们平台上开店了，你可以直接申请解锁。一解锁，你那1000元保证金最迟不会超过5分钟，就会立刻打入你的账户。当然，在你退回保证金的时候，你的店铺也会被我们公司系统下架。”“哦，这样。”梁老板的眉头还是皱着，他道，“不过你什么公司为什么要弄这个保证金制度？人家【丽团外卖】之前让我们弄独家协议，可没有要这个保证金。”小罗心里都有点不耐烦了, 太不爽快了, 之前生意好的时候, 上门拜访他就端着架子，现在生意变差了，求到他了，还那么多话。不过这话也就是在他心里转了一下，终究没有说出口。小罗尽量和气地说道，“可是人家【丽团外卖】也没有我们公司这么大的补贴吧。”顿了一下，小罗又道，“另外，梁老板，我跟你强调一下。”“这1000元是你申请我们公司的大额补贴活动所缴纳的保证金，而不是独家协议的保证金。”其实实际上就是独家协议的保证金，约束老板不要上线其他平台的，不过为了规避可能有的法律风险，这才这么说。这也是公司要求他们对商家老板传输的概念。这样，就算被告上了法庭，双方也有的扯。梁老板听得有些清楚了，又有些模糊，他沉默着，皱着眉头思索。这时，小罗就有些不耐烦了。面对商家犹豫的时候，最好的方法，就是给商家制造压力感。这是小罗他们公司进行业绩【头脑风暴】的时候，同事分析的经验。一念至此。小罗便撒谎道，“梁老板，要不你再考虑一下了，我先去给其他几个愿意签独家交保证金的老板办理店铺营业上线!不然晚几天的话，公司说不定就不让新加入的商家参加这个【1分钱管饱】的大额补贴活动了。”说着，小罗便站起来要走。在旁一直没说话的老板娘一看就急了，推了下梁老板，“老梁！”“我知道。别说话。”梁老板回头不满地看了自家老婆一眼，尽显潮家人大男子主义风格，然后才转过头，对小罗道，“好啦，小罗，也别麻烦了，这保证金我交了，你来帮我弄下。”小罗闻言便咧嘴一笑，他语气稍显轻快地说道，“好的，这份独家协议你签一下。”他从背包里拿出一份独家补贴活动协议书给老板签名，签名之后还让老板打手指印。这么正式，其实是跟【丽团外卖】学的招式，为的就是让老板心里有一种正式感觉，一旦违背的话，会引来官司。而这份协议书的名字，不是独家合作协议，而是独家补贴活动协议书，为的也是规避法律风险。梁老板仔细看了一遍条款后，这才在小罗的催促下，签字盖章。弄完之后，小罗留了一份给梁老板，然后就拿出手机，打开自己的业务后台，开始帮梁老板上线店铺。花了两分钟，小罗将各项资料输入上传之后，刷新一下，便收到了开店成功的信息。小罗教老板在电脑和手机上下载客户端。输入账号密码后，打开客户端，便弹出一条消息——“检测到相同店铺——【梁记猪脚饭】，是否进行数据迁移？”梁老板把头探过来，看到系统检测出来的店铺，正是他在【丽团外卖】上线的店铺，各种菜品，满减活动，丝毫不差。小罗问梁老板，“同步复制吗？这样你就不用一个个上菜品了？”“复制吧。”梁老板表情有些怪怪的，他有些感叹地说道，“你们【千度外卖】，哦，【飞侠外卖】的技术好先进啊。”小罗闻言脸上露出颇为自得的神情，道，“新公司的技术能力确实很厉害，毕竟母公司是开发出【试镜】这样现象级的软件。”一边说着，小罗一边点击了【确定】。几秒缓冲之后，梁老板在【飞侠外卖】上的店铺就一应俱全。小罗又继续在客户端上捣鼓，不知道从哪里点开了一个页面，正是【独家活动补贴协议书】的电子版，他对梁老板道，“梁老板，过来确认一下？”“这是什么？”“就是你刚刚签的协议书。你等下点击下【确认】，然后会有一个镜头问你一些问题，你回答是就可以了。”“这么麻烦的。”梁老板抱怨道。小罗顿时就不爽了，他对梁老板道，“梁老板，我们公司是真金白银投入跟你合作的，你一天有一百单，我们公司就要补贴一两千元，你一天有两百单，我们公司就要补贴三四千元，如果你的单量更高，那我们公司补贴的更多。一天要补贴这么多，一个月你算算要补多少！”“光补你一家店说不定就要五六万元了。几万元的生意，你店里一个月能赚这么多吗？我们公司认真一点，有问题吗？”“如果你觉得不好，那我也不勉强，我们就别合作了。”小罗一副生气的样子。梁老板一见，连忙陪笑道，“小罗，你别激动，我说着笑的。”说着他就赶紧坐到电脑面前，怕小罗真的不给他搞了，立马点击了【确认】按钮，顿时眼前就弹出一个窗口，窗口里面赫然是他本人现在的视频录像。“以下问答将会被录像。”这时，电脑响起电子音女声，“您是否【梁记猪脚饭】餐厅老板？”“是。”梁老板懵懵懂懂地应道。“您是否阅读过【飞侠外卖】的独家补贴合作协议书，并同意协议书的条款？”梁老板闻言迟疑了一下，眼角隐晦看到【飞侠外卖】BD经理不悦的表情，又想起店里最近糟糕的生意，于是毫不犹豫地道，“是！”“【飞侠外卖】独家补贴合作开启，祝您生意兴隆！”窗口隐去，客户端出现一个【一分钱管饱】活动的页面。页面里有几个他店里的菜品，赫然是他店里性价比最高，而且最受欢迎的那几个菜肴。“小罗，你们这几个菜品是如何筛选出来的？”.梁老板惊讶地询问道。“这个我就不知道了，技术部的事情。”小罗耸耸肩漫不经心地回道。“我可以换其他菜品吗？”梁老板其实想换其他几个利润高一些的菜品，反正【飞侠外卖】公司都会给他们补贴。“不行！系统限制死了。”这个问题小罗已经被问过很多遍了。“好吧。那我接下来该怎么做？”梁老板遗憾地问道。“勾选参加活动的菜肴，然后点【报名活动】。”小罗在旁指点。见梁老板勾选了三个菜品，又确认报名之后，小罗又帮老板勾选了配送服务，最后来到了客户端首页。他把鼠标移动到右上角。“点击一下【营业】，活动就会上线了。新店会有一周排名权，排名在前列。配送员接到单之后，也会到你的店里过来。”“哦，对了。”【飞侠外卖】的这位BD经理想起了什么，又说道，“对了，你点击【营业】之前，一定要把你其他外卖平台上的店铺关掉，不然的话，你就会收到系统警告了。我现在帮你把【丽团外卖】店铺关了吧。”说着，小罗就打开电脑上【丽团外卖】的客户端，选择了【打烊】。顿时，【丽团外卖】的客户端就暗淡了下来。梁老板眼神颇为复杂地看着小罗在他电脑上操作，什么都没有阻止。小罗回过头，问猪脚饭餐厅老板，“要不要点击营业？”“点击营业吧。”梁老板心里苦笑一声，道。“好的。”小罗可不管老板的心理活动，是觉得对不起【丽团外卖】还是别的心理，他眼里只有自己的KPI。终端门店成交额，也是他这个月的考核标准，还是重要的考核标准呢！帮老板点击【营业】之后，小罗又跟梁老板说了几句注意的事项，又再三强调不准打开其他外卖平台之后，便离开了。而梁老板这边，线上店铺刚营业没多久，就有一道轻快的电子音响起，“大侠，你有新的外卖订单。”小票机滴滴滴打印着小票。梁老板撕开一看，正是一分钱活动套餐的菜品，而在备注那里：老板终于看到你的店了，第一时间就点了。看到这个备注，梁老板就知道是自己的老顾客，嘴角顿时忍不住微微一笑。正要准备打包的时候，电子音又响起了，还是接二连三的响起，竟然是同一时间来了三张订单。要知道，现在还不是用餐高峰期啊。梁老板望着自己老婆，两人都忍不住露出笑容。生意，终于回来了。两夫妻开始忙碌了起来。随着用餐高峰期越来越接近，店里的订单也越来越多。【飞侠外卖】的骑手一个又一个出现在他的店里拿外卖，送外卖。梁老板感觉又找回了以往的那种感觉。汗水流在身上，却甜在了心里。直到晚上七点多。用餐高峰期过。梁老板夫妻和两个伙计才难得有休息的时候。一看电脑订单，竟然有112张。要知道，这才做了半天的生意。要是一整天都营业下来。那订单得突破200张。按照餐饮店百分之五十的毛利，一张订单平均可以赚6元的毛利，200张订单就可以赚1200元。一天能有1200元毛利，一个月就能赚三四万元了。这还是外卖利润，堂食也占了不少营业额。这样算下来的话，利润会更加高。梁老板终于不用再继续皱眉头了。