第五十章 掌控公司要战便战

外卖平台为了快速打开市场，会进行补贴，有时候还会进行两头补贴。一头补贴商家，一头补贴用户。外卖补贴最火爆的月份，平台都在宣传【1分钱吃饱】。一餐普通的快餐大概在12元-15元不等，豪华一点的也就是18元。外卖平台直接给商家提供补贴，拿出几款菜肴, 直接标价1分钱，吸引用户下单。1分钱可以吃到正常12-15元的快餐，就跟免费一样。贪小便宜是很多人的天性。这种补贴行为自然极大地刺激了消费者的下单欲望，带动了外卖市场的火爆。用户得到了便宜的外卖，商户有了大量的生意，而外卖平台则拿到了好看的数据，可以说给投资人听。看似三赢的结果, 其实不然，是四赢。因为，外卖平台补贴的权限下放给运营部，给到地推团队，由他们来决定。所以有一些比较聪明，又有一点权利的地推人员，就会利用他们良好的客情，跟餐饮老板进行沟通，“你一份12元的快餐，原价标到15元，我补贴你14.99元，但每一份订单，我要抽走3元, 做不做？”餐饮老板同意, 地推人员就每个月按订单数量去收钱。餐饮老板不愿意，地推人员也无所谓，那就不给这个商家补贴, 换下一家就是了。一般醒目一点的餐饮老板都会同意的。补贴会让外卖订单暴增, 双方各取所需。一个月下来, 就算是小地推人员, 都能额外收个一两万元的外快。当然还有更精明。跳过餐饮商家，自己和朋友合作，开设餐饮店铺，然后集中大量的补贴在上面。这样利润更高。彼时，因为外卖的迅猛发展，料理包这个行业也获得飞速发展。找几个人，随意租了便宜的房子，出钱托人办理好营业执照和食品证，然后全程用料理包烹煮，味道虽然说不上好吃，但也不会难吃到像猪食。再集中大量的补贴砸下去，订单就像自来水一半，不用流出来。如果操弄得好，还可以开分店，办成连锁品牌，收加盟费，继续套取补贴。妥妥的人生赢家模式。这种模式在外卖平台中也不少见，不过一般的地推人员操弄不了, 最起码要城市经理或者部门经理那个级别, 才有资格参与进入。每月赚取的利润，就不是小打小闹的一两万元了，而是六位数起步了。【星火】从上传的各种资料和信息里，分析出来的贪腐案多是这种。不过让齐天麟比较欣慰的是，因为【千度外卖】后期补贴减少，员工流失，现有员工陷入贪腐案中的，就只有百分之二十不到。其中中高层员工，比例就超过了百分之五。这部分人，就是齐天麟第一批要处理掉的人。原来的【千度外卖】已经伤口生脓了，齐天麟要做的就是将腐烂的肉挖掉，将脓祛除，最后喷上杀毒水，裹上纱布，这样【飞侠外卖】才能获得新生，而不是一直陷在恶性循环之中。同样的招式，约谈运营部员工。不同的员工，采用不同的招式。贪婪又尸位素餐的员工，直接让他们回去交辞职信。有能力又相对克制一点的员工，给改过机会。这些员工都知道齐天麟拿出来的数据里面有多少的猫腻，而【星火】软件分析出来的贪腐金额，又跟他们的实际情况相差无几。在这种情况下，一查就是一个准，少不得身败名裂，进入监牢里面住一段时间，留下案底。所以，面对齐天麟的处置，这些员工都不敢炸刺，老老实实听从安排。就这样，齐天麟在【星火】软件的辅助下，在很短的时间内，就掌控了公司的两个重要部门。接下来是技术部。【千度外卖】tpu和【超群集团】原有的外卖平台【快购】技术部合并为【飞侠技术中心】，原【快购】技术部管理林益城升任【飞侠技术中心】负责人，目前主要职责就是利用【超群集团】的人工智能技术，对【千度外卖】的原有系统进行优化，尤其是即时配送系统。平心而论，从【千度】孵化出来的【千度外卖】，在技术方面并不比其他家外卖平台差，甚至更加优秀。炎炎夏日，在白领聚集cbd商圈，中午是用餐餐高峰期，每家外卖平台都可能会面临爆单情况。这也给各大外卖平台送餐准时率带来最大考验。【千度外卖】在人工智能的支持下，能够实施业内最严格的物流配送标准“9540”，即物流配送准时率高达95%，物流配送时间缩短到40分钟以内，准时率高达98.78%，平均每单配送时间低至32分钟。【调度系统】采用多品类、多工具、多模式的智能化派单模式，附近有新的订单产生时，该系统会结合【千度地图】显示该区域的骑士分布，安排给就近的骑士配送员，而且每个骑士当前所派送的订单数目会在后台上进行标记，如果一个骑士的订单量已经满负荷，则会智能安排给附近的另一个骑士，让每一个订单能够以最快的速度送到用户手中。从技术上看，这依托的是【千度外卖】的智能物流调度系统，以及接入【千度】开放云平台的lbs技术，让【千度外卖】实现了消费全程的透明化。借助【千度地图】lbs定位技术，【千度外卖】会为骑士选取最优路线，计算红绿灯的数量、智能的躲避实时拥堵的路线等，从而实现高效配送速度，更好的满足“最后一公里”的配送服务。但在人工智能方面，【超群集团】才是首屈一指的存在。【星火】软件和【试镜】里面就大量运用了人工智能技术。依托于【超群集团】互联网信息技术事业部那位神秘的总经理【金刚】弄出来的【超群ai大脑】，对【千度外卖】原有的系统进行优化升级。目前新的外卖系统智能度更高，经过小范围的试验，无论是准时率，配送时间都有极其显著的提升，如今已经可以压缩在30分钟之内就能将外卖送到顾客手中。其“千人千面”技术，构建出来的顾客画像，准确度也比之前强多了。顾客点开外卖平台，总能第一时间见到自己心仪的餐厅，从而引发顾客消费欲望，提升下单转化率。【千度外卖】的技术人员相对而言就纯粹许多，如今已经折服在技术之中，被齐董事长掌控。接下来是财务部，人事部，行政部，法务部等职能部门，也在组建推进的架构调整之中，和【超群集团】旗下的【快购】相关部门合并。两个月不到的时间，齐天麟就牢牢掌控住了【飞侠外卖】，将其融入了【超群集团】体系，这比黄育平给他的时间，快了有一个月。彻底被架空的龚学兵苦笑，他知道这一天会到来，在【千度外卖】被卖掉的那一天就知道了，但不想这一天来得这么快。他向【超群集团】的执行副总裁黄育平提出了离职。黄育平强行挽留了他，让他最少要留任半年以上，就算最后去职，也希望他能以特邀顾问的身份，留在【飞侠外卖】。黄育平说了一句话让他颇为触动——毕竟，它的身上，也凝结了你诸多心血。从那天之后，龚学兵就再也没有去【飞侠外卖】公司了。……………………………………………………………………………………………………………………………………………此时已经到了2017年年底了。11月19日。齐天麟召开了只有他一个董事长在列的【飞侠外卖】高级管理层会议，会议的主题主要是商讨接下来【飞侠外卖】的发展方向。不过会议一开始，就有多个大区的区域总监向齐天麟诉苦。“齐董，市场上【吃了么】和【丽团外卖】联合起来正对我们公司进行封杀，威胁商家，一旦上线【飞侠外卖】平台，或者继续留在【飞侠外卖】平台，就会关掉他们在另外两家平台的店铺或者降低排名。我们公司的市场占有率本来就低，很多商家不敢得罪其他两个平台，所以纷纷关停在我们公司的商户，我们的在线营业店铺数量急剧下降，尤其是优质的a类店铺，b类店铺。也就是一些我们市场份额相对占优的地方，这种态势才不那么明显，但总体而言，我们的市场份额下降得很厉害。”他们的【星火】工作后台那里，可以看到自己负责区域的市场份额，还有竞争对手的市占份额。这个份额每天都会变动，是【星火】的人工智能核心每天爬取同一区域的各大外卖平台数据，总结出来的数据，准确度高达百分之九十九，比起一些咨询机构的调研，也比起员工的弄虚作假，弄出来的数据，要准确多。不仅仅是他们这些管理层，就算是一个最基层的地推员工，都能看到相应的数据。不过这也是彻底揭下了遮羞布。很多员工才知晓自己区域的市场份额是如此之低。应该是说，知道很低，但不知道如此之低。很少有区域的市场份额能突破10%，大多数区域的市占都是个位数，2%、3%的市占很常见。也就是说，100张订单中，只有2、3张订单是在【飞侠外卖】平台上产生。【飞侠外卖】的整体市占，连4%都不到，简直就是难以直视。也难怪那些平台商家关闭店铺那么的干净利落。真不能怪他们！这件事情不用这些管理层告诉齐天麟，齐天麟很早就知晓了。只是之前大部分的精力都用在整合【飞侠外卖】上面而已。如今【飞侠外卖】整合完毕，系统优化完成，像刀已经磨好了，战士就要准备进攻了！齐天麟露出胸有成竹的微笑，对在座的一众高管道，“我知道大家在市场上的压力。”“同样，我齐天麟也不会让战士们去打无准备的子弹。”“集团那边已经确认了，【飞侠外卖】的c轮融资，将由【超群集团】和【影刃基金】两家包揽，【超群集团】投资2亿美金，【影刃基金】投资6亿美金，占股百分之六，【飞侠外卖】估值100亿美金。”【影刃基金】其实是吴思源用来收割美股获取利润的，上面套了很多层马甲。其实都是吴思源的钱！吴思源之所以让【影刃基金】和【超群集团】共同投资，不过是想着将来将【飞侠外卖】独立出来，融资上市。毕竟o2o这行业真的太伤钱。在做的高管可不知道【影刃基金】和【超群集团】的关系，事实上，就算是林美仪这个枕边人，都不知道它跟吴思源的关系。但是高管们看到的却是，有基金投资进来了，这说明了市场对【飞侠外卖】的看好，尤其是【飞侠外卖】的估值还这么高，达到了100亿美金。要知道，【千度外卖】巅峰的时候，估值不过24亿美金，但是市场上无人认账，最后只能【千度】领投。【千度】领投【千度外卖】，创造了投资界的一个笑话。其实这种情况也反应出了【超群集团】的实力。【千度】拉不到的投资，【超群集团】轻易就拉过来了，这不是实力是什么！这也说明了新生的【飞侠外卖】前途将不是暗淡。之前【超群集团】就对这些高管有过承诺，一旦做得好，他们是拥有期权奖励的。如果能成功上市，那就能像之前的互联网神话一样，批量制作百万富翁，千万富翁，达到财富自由。一想到这，高管们的眼神就变得热忱起来。齐天麟将这一切收在了眼里，嘴角微微上扬，头向前倾，然后霸气地说道，“既然【丽团外卖】、【吃了么】他们要战，那我们就战！”“战！”“战！”“战！”高管们热烈的回应声响彻整个会议室！