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第二十八章 新渠道和扩张决议

作者:方所 字数:2226 更新:2024-03-14 17:58:26

吴思源还是低估了【神农果园】石岗分店的潜力。原本以为国庆期间每天1500斤左右的水果销量,已经是这家店的潜力极限。但没想到,国庆过后,这家分店的销量不降反增,每日的水果销量增长到1600斤。究其原因,原来是国庆假期结束之后,大量外地打工者回流。虽然客单价降低了,但是总体量上却是增长了。但这还不是尽头。【神农果园】石岗分店附近是有写字楼的存在,里面进驻了不少实力雄厚的大公司。大公司工资待遇高,福利也好,一般都会有下午茶。李艳然就是其中一家大公司——【雄猫电子科技有限公司】负责下午茶采购的行政人员。她就住在石岗城中村里面,在向【神农果园】石岗分店购买了几次水果之后,就被水果店稳定的品质给吸引住了。她找到了店铺销售人员韦小雪,提出了合作的请求,【神农果园】每日向【雄猫电子科技有限公司】提供30斤的应季水果,送货上门,每周结一次款。韦小雪无法做出决定,于是上报给林美仪。林美仪想要向吴思源证明自己的能力,她是有意促成这次合作的,不是看重【雄猫电子科技有限公司】这每日区区30斤的销量,而是注意到了这一单生意背后代表的新销售渠道——公司客户!于是林美仪找到了吴思源,向他说明了自己的想法。对于吴思源来说,现在赚钱都是次要的——当然也不能亏钱,现在最重要的是扩大他的影响力。而开拓公司客户这一新的销售渠道,毫无意外地提升他的影响力,所以吴思源毫不犹豫就点头同意,授权林美仪全权负责。林美仪也没有让吴思源失望,借助向【雄猫电子科技有限公司】提供水果这个契机,自己去找人设计并打印了一批水果宣传单,亲自上阵,在李艳然公司附近的几栋写字楼进行派发。还真别说,两个星期坚持下来,就有一家体量不输给【雄猫电子科技有限公司】的新公司达成了合作协议,然后是第三家,第四家!直到10月份结束,【神农果园】合作的公司客户,就已经达到了六家,每日都有200斤的水果需要送货上门。一周送5天,一月就是22天,每月就额外多了17600斤的水果销量。这个都是记在【神农果园】石岗分店两个销售员的业绩上面的。两人的积极性也因此大增。而吴思源在其中,不仅赚到了更多的钱,他手中的无名石戒,也获得了更多的影响力光芒能量。他月底盘算了一下,【神农果园】石岗分店,开业一个月,月销售水果51150斤,金额312015元,毛利218410.5元,铺租加水电成本是22500元,税收及其他成本1000元左右,人工成本是13700元(固定支出8100元,当月目标低,导致总提成奖金是5600元,平均一人拿到6850元)。最后算下来,【神农果园】石岗分店最后分到吴思源手上的纯利润,有181210.5元。暴利中的暴利。但之所以有这么高的利润,是因为其中有百分之七十的水果是从【神农角空间】里拿出来的,毛利率直接被拉高到80%!在别人眼里,看到的可能就是这家店能赚钱,但是赚的不多那种。吴思源也乐得闷声发大财。另一边,【神农果园】兴业分店的生意依旧不温不火,杨焕虎一事造成的后遗症还需要时间去修复。当月卖出20150斤水果,平均每日销售650斤水果,总金额是103772.5元,毛利率没有石岗分店那么夸张,但也有65%以上,毛利润是67452元。相应的铺租成本也低,铺租是8500元一个月,水电是1250元,税收500元,两个员工的支出是11700元(平均一人是5850元),再加上其他杂费和纳税,总计是16450元。吴思源到手的金额是51002元。两个店铺的金额加起来,就是232512.5元。但这还没有算仓库成本和林美仪这个主管的人工成本。仓库租金500元,水电200元,加起来就是700元。而林美仪当月业绩出色,获得了高额提成,拿到了10760元的工资。所以吴思源实际到手的利润,其实是221052.5元。一个月尽赚22万元。这个数据说出来,都没有几个人相信。水果店的利润如果有这么高的话,那么大街上就到处都是水果店了。实际上,水果的利润表面上有40%-50%,但算上损耗,还有其他支出,实际纯利润可能还不到10%!如果损耗控制得不好,亏本都不少见。也就是吴思源这边金手指开得够大,而且很多高品质的水果都是免费的,这才能赚到这么多钱。赚到钱之后,很多人就想买房买车!在国内,可以说,车是男人的脸面,房是男人的底气。但早已经走上了超凡道路的他,又哪里有兴趣?事业带来的影响力才是他追求的!所以在11月份的【神农果园】第一次会议上,大老板吴思源就宣布了要开新店的决定,预计要开设三家新的门店,同时招收6-10人的员工。如果有合适的店址或者适合的员工,欢迎内部推荐,一经采纳,店铺推荐奖励1500元一间,员工推荐奖励500元一位。同时,他将会改革门店的管理机构,新增店长一职,薪资待遇都会提高。表现优异的员工会优先获得提拔!这个会议开完,两个【神农果园】的员工都是**满满,就像打了鸡血一样。只有林美仪在会议之后,主动找了吴思源,委婉地表达了扩张速度会不会太快的忧虑!林美仪可是说是【神农果园】员工之中最了解吴思源经济情况的人,也可以说是真正关心吴思源的人,于情于理,她都不希望吴思源因为扩张太快,最后导致滑铁卢!因为管理两家门店和管理五家门店,管理四个人和管理十几个人,是不一样的结果!这一个月来她就深有体会了。吴思源只是拍了拍她的肩膀,道,没事,他自有分寸!那自信的样子,像极了当初他对她说,一切交给她处理的样子。林美仪只能选择相信吴思源,更加用心地去为他工作。

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