第317章 与谢宗伟谈合作

凌清波赶紧从仓库里开车出来，去了市立医院。他来到牛大田的办公室，牛大国和一个高高的梳着大背头的男人正等着他，不用问这个人就是谢宗伟。牛大田看到凌清波进来后，指着凌清波给谢宗伟说道：“这就是爽力宝的厂长凌清波凌厂长，年轻吧。这位是我同学谢宗伟。”凌清波伸出手来，想要同谢宗伟握一下手，但是谢宗伟看了凌清波一眼，竟然没有伸手。这个谢宗伟从心里根本看不起凌清波。因为凌清波同谢宗伟比起来，穿的特别寒酸。凌清波见人家没有伸手，只能把手收回来，从怀掏出烟来，给牛大田、谢宗伟让烟。谢宗伟烟也不接。凌清波心里想，你牛什么啊，不就是往桃山矿务局送点有汽水，有什么了不起的。你别烧包，弄不好老子还不一定与你合作呢。先忍忍再说。谢宗伟说道：“凌厂长，我听牛主任说这爽力宝是你生产的，请问这爽力宝在什么地方生产的，是潮都还是京都。”“你好，谢老板，我们爽力宝是在星城县凌家杜村的生产的，那里有优质的水源，所以才能生产出这么好喝的汽水。相信谢老板也喝我们的爽力宝了，这个口感我不用多说了，比运河汽水应该强十倍以上。这广告宣传你也看到了，现在爽力宝在淮海市场热度非常厉害，我们想在淮海长足的扎下根去，这就需要谢哥的帮忙。我们爽力宝现在对外售价是一元一瓶，比运河汽水贵0.3元。如果我们合作，成为我们的经销商的话，那么我们能给你价格是0.8元一瓶，然后……”凌清波正说着兴奋呢。这时谢宗伟直接打断了凌清波的话，然后说道：“凌厂长，这么说你的汽水厂是村办企业了，这村办企业还敢卖一元一瓶，竟然比市一级的运河汽水卖的贵。这个道理讲不过去的。“谢宗伟一听凌清波是村办企业，一下打破了他心里对爽力宝美好的印象直接降级为脏乱差的企业，从心里更看不起凌清波了。谢宗伟一看了凌清波一眼，果然是土豹子的打扮，身上有点钱，不知如何烧包的样子。凌清波这时说道：”我们虽然在下面乡镇生产，可是我们的手续都齐全，而且卫生安全全部达标，请问，谢老板这个在哪生产重要，是什么级别的企业重要吗，我感觉汽水的口感与质量是关键。“”那当然重要了，一个汽水在哪里生产的，代表着身份，如果你是从潮都来的，或港台生产那么卖一块钱都行，一个村镇级别的卖一块钱一瓶，成了笑话了。那就说说你们怎么合作的吧“谢宗伟嘲笑着凌清波。“我认为在哪里都生产，只要消费者认同就行。谢老板我们今天是拿出诚意来与你合作的，成为我们的经销商之后，我们给你们的底价是0.8元，你们对外批0.9元，这中间一瓶有一毛钱的差价。而且我们不收经销费用，还不让经销押款。这对合作的经销商来说都是优势。谢老板，我说了这么多，我们是真诚想你与合作的。”凌清波真诚地说道。只要把东关拿下，自己可以拿出最真诚合作意向的，无论对方多么看不起自己。谢宗伟对着凌清波说道：“这个汽水真不值这个钱。如果我们合作，想在我们东关卖汽水，我给你的价格是0.5元一瓶，高于这个价格我是无法接受的。”“谢老板，我们运费、广告费再加生产成本，这0.5我们根本生产不出来。这出厂的价格不能降的。”凌清波说道。谢宗伟给牛大田使眼色，那个意思，让牛大田用面子逼凌清波降价格。凌清波早就想好怎么应对。牛大田说道：“这老谢是我同学，每天出货量都上万瓶，清波给个面子，再便宜些，先把东关的市场打开再说。”给牛大田面子很容易，但是价格只要降下来，那么就很难涨上去，还有其他的经销商怎么办，人家知道会很生气，都一样价格拿货，谁也说个什么话。如果这个底线守不住，那么价格就会烂的。0.5元一瓶，他谢宗伟就是故意压价，这根本不是合作的价格。生意归生意，朋友归朋友。这是凌清波在前世经商做人的原则，不能因为朋友，而把生意混为一谈，更不能因为生意，而不给朋友的面子。凌清波听完牛大田的话之后，他没直接牛大田的话，只是笑道：“牛主任，你看，晓庆的签名照片，我给你要来了。”说完凌清波掏出了晓庆的那个签名照片。是凌清波代签的。“这么快啊，晓庆和你单独联系的。”牛大田有点不相信。拿着晓庆的签名照片，仔细地看了起来，一看那字，牛大田便和谢宗伟说道：“真是晓庆的签名啊，我见过晓庆的签名的，她的字我认识。这张照片是剧照啊，我真是太喜欢了。”谢宗伟也拿着照片仔细看了起来。凌清波说道：“牛主任我答应晚会中问晓庆要签名的，但是一忙忘了。今天我今天给魏团长送钱去，因为是我们出钱，他邀请的晓庆，所以有些款必须要交到他的手里的。当时，我就给提出一个事来，那就是晓庆的签名照片。没有想到，他说他一有张晓庆的签名，是他问晓庆要的。于是，他把照片给了我，真是得来全不费功夫啊。”“谢谢清波想的那么周道，这照片这不是夺魏团长所爱了吗。”牛大田说道。“他经常接触晓庆，再要照片很容易，不像我们很难接触的。”凌清波说道。“对，毕竟他是歌舞团的团长。请问，你这次在体育场演出包括请大明星晓庆，花了多少钱。”牛大田问道。“我总共花了两万多吧，为宣传吗，为了爽力宝在淮海市早点打开知名度，相信淮海人会一下记住爽力宝的。”凌清波说道。“此话不假，你知道，昨天我查房时，一个看病人的竟然拎十瓶爽力宝来的，这爽力宝汽水都成了礼品了。你的汽水真的好喝，我还没有喝够，不过太难买了，到现在市场上还没有铺货，你要快啊。”牛大田说道。“现在汽水已经存在仓库里了，一下步我们还要搞活动，目前我们主要在谈经销商，现在西关、南关、北关都已经谈完了，现在就剩下东关了，这要看谢哥这边的速度了。如果这四关全部拿下来，我们将在市区大面积铺货，到时，随时可以买到爽力宝。”凌清波说道。“哼，你们这么快把西关、南关、北关拿下了，我根本就不相信。这运河汽水就这么不堪一击吗。凌厂长，话不要说的太大了。价格我还是只出5毛钱一瓶，高于这个价格我们没有法合作的。”谢宗伟傲慢地说道。凌清波心里说道，谢宗伟你看不起人的样子很可耻啊，你再磨叽，老子今天就不和你浪费口舌了，明天我重新到东关发展新的经销商，当然能与谢宗伟合作最好，他已经有了现成的渠道。但是，不能为了这把自己的价格弄乱了。该坚持的必须坚持。凌清波决定往外推，尽量不再说期盼与他合作话。“谢老板，我再重复一下，我们不打价格战，我们只在口味和质量寻求发展。我们爽力宝会继续加大在淮海的品牌宣传与推广，相信群众的眼光是雪亮的，什么好喝什么不好喝。谢老板，价格上我们就是这价格，你可以不选择我们，真的，你再好好观望一下我们的市场到底如何，但是，我们不希望我们成对手的，因为爽力宝和运河在东关竞争，这让牛哥怎么办啊，都是朋友，会拿不稳手术刀的。”凌清波说道。牛大田说道：“好吧，你们的事你们谈，我不参与了。中午，我们一起吃猪三宝去，但是我不能喝酒，下午还有手术的。”“与牛主任一起吃饭不喝酒有什么意思啊，如果吃菜没有放盐。”凌清波调侃道。“好你个清波，说我就是个盐味吧。”牛大田笑道。正说着，谢宗伟的亲戚看完病，喊谢宗伟走。谢宗伟与牛大田握手告别。谢宗伟临走时，给凌清波说道，如果想合作到东关接着谈。等谢宗伟走后，牛大田对凌清波说道：“对不起，我以为能帮你直接谈成的呢，没有想到老谢是这样的人。”“在商言商，我给你说牛哥，这老谢与不与我们合作并不重要，你不用担心。牛哥，我给你带来一箱子忠仁头曲，放在医院对面的小卖部了，你下班自己取。”凌清波说道。“清波，你搞的什么啊，你以后再来我办公室了。”牛大田装着生气地说道。凌清波朝牛大田挥挥手走远了。